Курсы обучения менеджеров по продажам Технология активных продаж

Курсы продаж можно посетить 25-26 июня, 28-29 июня, 27-28 августа, 3-4 сентября 2016г. Если вышеобозначенные даты вам не подходят, вы можете пройти обучение в корпоративном формате, выбрав удобное время.
Курсы по продажам – это не скучная теория, а увлекательный тренинг, в ходе которого участники отрабатывают теоретические знания в деловых играх.

Завершив обучение на курсах, вы получаете сертификат и 100% гарантию трудоустройства. Если у вас уже есть работа, мы гарантируем рост продаж.

Цели курсов для менеджеров по продажам:

  • Получение новых навыков продаж и закрепление старых
  • Повышение мотивации менеджеров по продажам на развитие в соответствующей сфере

prodazhi

Задачи курсов по продажам:

Завершив обучение, участник тренинга будет владеть знаниями о том, как:

  1. планировать свою деятельность;
  2. ставить практические задачи для достижения цели;
  3. общаться с клиентами используя технологию активных продаж;
  4. презентовать товар с точки зрения выгод для потребителя;
  5. выстраивать общение с клиентом в процессе продаж;
  6. обосновать цену;
  7. сообщить о скидках, о повышении или снижении цены;
  8. справляться с возражениями и претензиями.

А также сможет:

  • грамотно выстраивать процесс продаж;
  • изучить главные коммуникативные приемы;
  • бороться с манипуляциями со стороны клиентов;
  • преодолеть дискомфорт, связанный с получением денег от клиентов.

В результате тренинга увеличится:

  • число успешных переговоров с клиентами;
  • объем продаж;
  • вариативность поведения при контакте с покупателями.

 

Описание программы курса продаж:

1. Основы продаж

  • Что такое продажа?
  • Что мы продаем?
  • За что клиенты нам платят?
  • Что такое добавленная ценность?
  • Корпоративные клиенты

2. Этапы продаж

2.1 Как подготовить и распланировать продажу?

  • Определяем, какие действия нужно совершить и в каком порядке

2.2.  Как наладить контакт?

  • Ищем заинтересованное лицо
  • Выходим на интерес клиента

2.3 Как вести переговоры?

  • Презентуем товар
  • Обсуждаем условия сделки
  • Обсуждаем дальнейшее сотрудничество

2.4 Как завершить переговоры?

  • Подводим итог встречи
  • Записываем договоренности и разногласия (если появились)
  • Записываем будущие контакты и цели
  • 2.5 Подводим итоги

3. Работа с товаром

  • Выясняем сущность предлагаемого товара
  • Определяем ценность товара для клиентов
  • Соотносим цену и ценность
  • Обосновываем цену
  • Отрабатываем возражения, связанные с ценой товара
  • Преподносим ценность товара на языке потребителя
  • Учимся работать со скидками

4. Работа с клиентом

4.1 Проведение переговоров

  • Условия
  • Регламент
  • Дистанция с покупателем, зрительный контакт и т.д.
  • Материалы для презентации
  • Внешний вид менеджера по продажам

4.2 Техники общения с клиентом

  • Активное слушание
  • Поощрение к переговорам
  • Привлечение на свою сторону
  • Задавание направляющих, вовлекающих и других вопросов

4.3 Эффективная презентация 

  • Последовательность
  • Основные правила
  • Содержательная часть
  • Способы презентовать товар

4.4 Техники аргументации

  • Вовлечение клиента
  • Детализация, сравнения и т.д.
  • Неожиданность, паузы и т.д.
  • Противоречивость и последовательность
  • Эффект концовки

5. Как работать с возражениями?

  • Как выявить возражения?
  • Как предупредить появление возражений?
  • Как определить причины возражений?
  • Как снять возражения?

6. Возражения, претензии, манипуляции

6.1 Как распознавать и различать возражения, претензии и манипуляции

6.2 Технологии обработки

  • Как отвечать на претензии?
  • Как бороться с манипуляциями?

7. Как работать с дебиторской задолженностью?

  • Работа с товарным кредитом
  • Работа с базой клиентов
  • Работа с просроченной задолженностью

На заключительном этапе курсов по продажам:

  • Подводим итоги
  • Даем индивидуальные рекомендации
  • Даем рекомендации по дальнейшему развитию.

Курсы по продажам носят практически прикладной характер. Специальные упражнения и деловые игры, предназначенные для отработки приемов продаж – неотъемлемая часть обучения. Продажи увеличатся после приобретения новых навыков.

Стоимость посещения тренинга – 8250 рублей.

Скидки. Если в тренинге будут участвовать несколько сотрудников одной компании, скидка будет составлять: 10% - при участии 2-х человек, 15% - при участии 3-х и более человек. 

Что входит в стоимость обучения менеджеров по продажам?

  • методические авторские материалы;
  • кофе-паузы;
  • сертификат о прохождении обучения.


Где будет проходить тренинг?
г. Санкт-Петербург, Невский проспект, д. 78 (Всего 3 мин от метро Маяковская). 
Все участники тренинга получат подробную схему проезда к месту обучения.
Региональные клиенты могут рассчитывать на содействие в бронировании гостиницы. 

Вы можете прочитать отзывы тех, кто уже прошел курс продаж, или прямо сейчас записаться на тренинг.

Остались вопросы? Звоните по телефону 8(812)309-07-09 или 8-952-350-41-81.

Записаться на курс сейчас >> 

Регистрация на бесплатную презентацию

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

* Введите текст на картинке Циферки
обновить текст