Жесткие переговоры путь к успеху
Тренинг по переговорам проходит два дня на выбор: 17 - 18 февраля (сб-вс), 28 - 29 февраля (ср-чт), 16 - 17 марта (сб-вс), 20-21 марта (ср-чт) 2024 г. или в любое удобное для вас время в корпоративном формате.
Краткое описание:
Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.
Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?
Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны?
Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?
Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.
Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться.
В программе:
Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?
Подготовка к переговорам: цели, арены торга, тактики и сценарии, границы. Как подготовиться к переговорам со «статусными» партнерами психологически? Особенности жестких переговоров. Как лучше распределить роли в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
Как управлять обменом информацией на переговорах? Техники получения необходимой информации от другой стороны. Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР. «Язык силы» и «Язык пользы». Как правильно вести торг. Основные ошибки и правила при ведении торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам? Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.
Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.
Переговорные тактики работы закупщиков в переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.
Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00
17 - 18 февраля (сб-вс), 28 - 29 февраля (ср-чт), 16 - 17 марта (сб-вс), 20-21 марта (ср-чт) 2024 г. или в корпоративном формате в любое удобное для вас время.
Методы работы:
Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.
Стоимость: 18 800 рублей
В стоимость обучения входит:
- Авторский методический материал.
- Кофе-паузы.
- Сертификат о прохождении обучения.
Тренинг ведёт:
Международный тренер с опытом проведения тренингов 20 лет.
Место проведения: Санкт-Петербург, м. Маяковская, Невский проспект, 78
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Отзывы:
«Полезное практическое занятие для изменения своего поведения в переговорах. Уверен, что при применении полученных навыков поможет добиться результата. Буду использовать в своей деятельности: планирование к переговорам – сценарий и прочее. Узнавать тактики оппонента»,- Краснопольский Михаил Михайлович, ООО «Севериконд»
«Полезный, адаптированный к жизненным ситуациям, требующий активного включения в процесс. Тренер очень грамотный специалист. В идеале буду использовать все полученные знания»,- Шинкарева Елена Сергеевна, ООО «Норд Крафт»
«На тренинге узнал, как правильно вести переговоры, техники влияния и убеждения, виды манипуляций и как их распознать. Было много игр на отработку навыков ведения переговоров. Тренер опытный, веселый, легко подает материал»,- Петухов Кирилл Сергеевич, ООО «Простая механика Северо-Запад»
У тренера большой багаж знаний, достаточный опыт. Тренинг актуальный даже для людей со значительным опытом",- Чернышов Дмитрий, ООО "Евроинструмент"
"Позитив! Специалист! Приятное общение! Организация тренинга супер!"-
Завьялов Олег Викторович, «Парабола Групп»
"Подачу материала организовал хорошо. Тренер работал активно, доносил информацию четко, вовлекал в дискуссии и ролевые игры. Организация тренинга хорошая!"- Богатченко Павел Викторович ООО "Феско Интегрированный Транспорт
Регистрация на бесплатную презентацию
Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *
