Переговоры с закупщиками: путь к успеху
Цель:
Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с контрагентом?
Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны?
Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?
Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.
Тренинг рассчитан на руководителей, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться с профессиональными закупщиками.
Целевая аудитория:
Этот тренинг разработан для всех, кто ведет переговоры с поставщиками.
В программе тренинга:
- Что такое профессиональные переговоры с закупщиками и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах.
- Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения. Правила психологической подготовки к переговорам, особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.
- Управление информационным обменом между сторонами переговоров. Техники получения необходимой информации от другой стороны.
- Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
- Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
- Завершение переговоров: методики повышения вероятности исполнения договора.
- Работа с эмоциями при ведении "жестких" переговоров. Психологические манипуляции- распознать и нейтрализовать.
- Переговорные тактики закупщиков и поставщиков. Методы противостояния.
Продолжительность: 2 дня
Методы работы:
Тренинг построен на ролевых играх, кратких информационных блоках.
