Техника продаж тренинг Азбука продаж

Цель тренинга Азбука продаж:
повысить личный профессионализм техники продаж продавца и менеджера по продажам путем осознания продажи как поэтапного процесса, сформировать практические навыки использования закономерностей продаж, снять психологический барьер в продажах.

Задачи тренинга:

Выработать системный подход к подготовке и проведению продажи.
Овладеть навыками установления контакта и создания атмосферы доверия.
Научиться выявлять потребности с помощью различных приемов.
Познакомиться с типологией покупателей и клиентов.
Изучить алгоритм работы с возражениями.
Научиться управлять собственными эмоциями.
Освоить технику эффективной презентации.
Освоить методы завершения сделки.

В программе:

Этапы продаж.
Психологическая подготовка к продаже.
Установление доверия между продавцом и клиентом.
Техники установления контакта.
Вопросы, помогающие выявлять потребность клиента.
Вопросы, которые нельзя задавать клиенту.
Секреты работы с возражениями, «нулевая» реакция.
Типология клиентов.
Понятие «трудный клиент». Техники работы.
Презентация товара или услуги: этапы и поведение.
Стратегия личной уверенности.
Дополнительная продажа.
Различные методы завершения продажи.

В результате Вы:

Узнаете, из каких этапов состоит продажа и почему их нельзя пропускать
Освоите техники настройки на продажу и техники личной и профессиональной уверенности
Овладеете техниками установления контакта, задавания «правильных» вопросов, работы с возражениями, техники презентации товара и услуги, завершения продажи
Узнаете типологию покупателей и как это применять на практике
Повысите свою стоимость как продавца на рынке

Методы и формы работы:

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Дополнительно: в стоимость тренинга включены раздаточные материалы, рабочая тетрадь участника, кофе-брейки и обеды, сертификаты, консультации во время тренинга.

Продолжительность: 2 дня дня (16 часов).

Регистрация на бесплатную презентацию

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *