Техника продаж тренинг Азбука продаж

Цель тренинга Азбука продаж:
повысить личный технику продаж профессионализм продавца и менеджера по продажам путем осознания продажи как поэтапного процесса, сформировать практические навыки использования закономерностей продаж, снять психологический барьер в продажах.

Задачи тренинга:

  • Выработать системный  подход к подготовке и проведению продажи.
  • Овладеть навыками установления контакта и создания атмосферы доверия.
  • Научиться выявлять потребности с помощью различных приемов.
  • Познакомиться с типологией покупателей и клиентов.
  • Изучить алгоритм работы с возражениями.
  • Научиться управлять собственными эмоциями.
  • Освоить технику эффективной презентации.
  • Освоить методы завершения сделки.


В программе:

  • Этапы продаж.
  • Психологическая подготовка к продаже.
  • Установление доверия между продавцом и клиентом.
  • Техники установления контакта.
  • Вопросы, помогающие выявлять потребность клиента.
  • Вопросы, которые нельзя задавать клиенту.
  • Секреты работы  с возражениями, «нулевая» реакция.
  • Типология клиентов.
  • Понятие «трудный клиент». Техники работы.
  • Презентация товара или услуги: этапы и поведение.
  • Стратегия личной уверенности.
  • Дополнительная продажа.
  • Различные методы завершения продажи.


В результате Вы:

  • Узнаете, из каких этапов состоит продажа и почему их нельзя пропускать
  • Освоите техники настройки на продажу и техники личной и профессиональной уверенности
  • Овладеете техниками установления контакта, задавания «правильных» вопросов, работы с возражениями, техники презентации товара и услуги, завершения продажи
  • Узнаете типологию покупателей и как это применять на практике
  • Повысите свою стоимость как продавца на рынке


Методы и формы работы:

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Дополнительно: в стоимость тренинга включены раздаточные материалы, рабочая тетрадь участника, кофе-брейки и обеды, сертификаты, консультации во время тренинга.

Продолжительность:  2 дня дня (16 часов).

Регистрация на бесплатную презентацию

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *