Расписание тренингов на сентябрь

  • Дата
  • Мероприятие
  • Тренер
  • Регистрация
  • 26 - 27 сентября
    ср - чт
    с 10:00 до 18:00
  • Эффективное управление повседневной деятельностью по технологии pushing the brain. Вы или Вас? Прорыв в компании!

    - Стандартный управленческий цикл: постановка цели,  планирование и организация выполнения работы, мотивация и контроль.
    - Целеполагание и планирование: формат постановки целей SMART, правила и инструменты планирования , и расстановок точек контроля. Оперативный тайм-менеджмент в управлении сотрудниками: как научить правильно распределять рабочее время, расставить приоритеты с помощью ABC -анализа, избавиться от основных «похитителей» времени и «прерывателей».
    - Как организовать работу: способы постановки задач перед сотрудниками по шагам, по цели и по проблеме,  выбор наиболее адекватного способа.  Делегирование полномочий и ответственности: а всю ли работу всегда надо делать самому? Алгоритм и барьеры делегирования.

  • Хромов Михаил/ Озеров Павел
  • Регистрация
  • 26 - 28 сентября
    ср - пт
    с 10:00 до 18:00
  • Технологии управления проектами с нуля до результата

    Даже самые опытные руководители нередко сталкиваются с трудностями, возглавив новый проект. Работа операционного руководителя значительно отличается от ведения проектной деятельности. Избежать ошибок и добиться поставленных целей поможет знание технологий проектного управления и стандартов работы.


    Какова роль руководителя в проекте?
    Как собрать команду и распределить роли?
    Как вести несколько проектов сразу?
    Как учесть риски?
    Как реализовать проект с большой вероятностью?


    Ответы на эти вопросы вы найдете в программе тренинга.

  • Столыпин Никита
  • Регистрация

Расписание тренингов на октябрь

  • Дата
  • Мероприятие
  • Тренер
  • Регистрация
  • 6 - 7 октября
    сб - вс
    10:00-18:00
  • Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным руководителем?

    Тренинг дает четкие алгоритмы действий по развитию мотивации и лояльности у подчиненных, знакомит участников с методами делегирования ответственности и способами урегулирования конфликтов, помогает выработать позитивный, вдохновляющий имидж.

    А также тренинг о том, как организовать людей и работу, чтобы каждый оказался на своем месте и мог трудиться с максимальной эффективностью и производительностью. 

    Программа проводится в форме активного тренинга, краткое ознакомление с существующими теориями по каждой из тем курса, углубляемое, индивидуализируемое и закрепляемое многочисленными практическими упражнениями и ролевыми играми.

  • Столыпин Никита /Озеров Павел
  • Регистрация
  • 6 октбяря
    суббота
    с 10:00 до 18:00
  • Школа личностного роста, 1 ступень «Самопознание и целеполагание»

    - Мой образ: как я вижу себя и как меня видят другие

    - Мои суждения: работа с рациональными и иррациональными суждениями

    - Моя жизнь: анализ различных сфер собственной жизни

    здоровье
    семья, любовь
    финансы
    карьера, бизнес
    друзья
    отношения с окружающими людьми
    личностный рост

    - Что такое цель и зачем она нам нужна
    - Мотивы достижения цели
    - Истинные и ложные цели
    - Желания и потребности, поиск ответа на вопрос «Что я хочу на самом деле?»
    - Алгоритм достижения цели, разработка реальных шагов для ее достижения

    анализ цели
    внутренний потенциал для ее достижения
    образ будущего
    время и место осуществления цели
    экологичность цели
    ресурсы для достижения цели
    препятствия для ее достижения
    первые шаги

    - Что делать, если цель не достигнута 

  • Панык (Конарева) Оксана
  • Регистрация
  • 6 - 7 октября
    сб - вс
    с 10:00 до 18:00
  • Продажи: от звонка до сделки. Холодные звонки. Как выйти на ЛПР

    Если в работе Вашей или Ваших сотрудников наблюдается подобное:

    Сделки не удаются: клиенты считают товары, услуги ненужными.

    Продажи  не доставляют удовольствия: нет успеха, нет заработка, работа  кажется  бессмысленной.

    Клиент не готов принять предложение, берет бесконечный тайм-аут «подумать».

    Клиент работает с Вашим конкурентом.

     То для этого есть причины:
    Клиент не видит необходимости  и интереса заключать сделку
    Клиент не хочет ничего менять
    Клиент недостаточно Вам доверяет
    Клиент  старается сэкономить деньги

     Тренинг научит Вас или Ваших сотрудников:

    - Выстраивать доверительные отношения с клиентом.
    - конкретным, эффективным  технологиям продаж.
    - актуализировать потребности клиента
    - делать предложение интересным для клиента
    - преодолевать  возражения клиента
    - методу достижения целей
    - получать от работы удовольствие

  • Панык (Конарева) Оксана/ Разумнова Марина
  • Регистрация
  • 7 октября
    воскресенье
    с 10:00 до 18:00
  • Тренинг по тайм-менеджменту «Эффективный тайм-менеджмент или как быстро достичь своих целей. Капитан на корабле времени»

    Мои привычки, мешающие достижению цели

    - Освобождение физического и ментального пространства, расчистка «завалов»

    - Планирование:

    еще раз о распорядке дня
    лист двойной продуктивности
    календарь двойной продуктивности
    умение сказать: «Нет» ненужным вещам
    как расставлять приоритеты
    принципы планирования

     

    - Когда тайм-менеджмент не работает

     

    В ходе тренинга Вы и ваши коллеги:

     

    Научатся планировать своё время и успевать выполнить больше задач.
    Повысят показатели своей деятельности и результаты работы коллектива.
    Улучшат свое психоэмоциональное состояние и отношение к работе.
    Проективная техника «Мои отношения со временем» - выявление своих подсознательных позитивных и негативных образов дисциплины, самоконтроля и ответственности.
    «Я капитан своего корабля» - Составление личной и коллективной системы управления временем, методы внедрения Т.М. в своей организации.

  • Панык (Конарева) Оксана/ Бирюкова Анастасия
  • Регистрация
  • 7 октября
    воскресенье
    10:00-18:00
  • Собеседование от А до Я

    На тренинге участники  освоят навыки проведения собеседований с различными категориями работников:

    - роль и функции собеседования в управлении персоналом;
    - виды и структуры собеседований;
    - психологические приемы, повышающие эффективность собеседования;
    - отработка навыка  проведения собеседования «Приём на работу»;
    - типичные ошибки при проведении собеседований.

    В рамках данного семинара будут рассмотрены следующие вопросы:

    - установление контакта;
    - этапы диалога;
    - психология жестов;
    - ведущие каналы восприятия информации;
    - самопрезентация;
    - аргументирование;
    - приёмы саморегуляции эмоционального напряжения;
    - границы ответственности.

  • Чуракова Светлана
  • Регистрация
  • 10 - 11 октября
    ср - чт
    10:00-18:00
  • Управление отделом продаж. Вы или Вас? Прорыв в продажах

    ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЙДЕТЕ В ПОЛНОМ ПОНИМАНИИ КАК ДАЛЬШЕ ДВИГАТЬСЯ, РАСТИ, ЧТОБЫ ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ СТАЛ  5-ТИ ЗВЁЗДОЧНЫМ.

    1. Какие основные функции управления
    2. Как организовать контроль (что и как контролировать в управлении деятельностью людей)
    3. Планирование в управлении
    4. Зачем нужна мотивация, основные принципы. Какие виды и эффекты
    5. Цели личные и цели корпоративные
    6. Способы влияния
    7. Как подбирать продавцов
    8. Как научить продавца продавать
    9. Как сделать, чтобы продажи были плановыми
    10. Как избежать манипуляций со стороны продавцов
    11. Личная эффективность руководителя

  • Хромов Михаил/Бирюкова Анастасия
  • Регистрация
  • 13- 14 октября
    сб - вс
    10:00-18:00
  • Технология активных продаж

    Продать - это значит помочь клиенту получить то, что ему нужно!
    Тренинг активные продажи   строится на объединении психологии и технологии продаж, что в итоге обеспечивает высокую эффективность работы сотрудников отдела продаж.


    По окончании тренинга участники:

    -  Научатся последовательно и системно строить процесс продаж

    -  Научатся проводить презентацию своего товара на основании его ценности для потребителя

    -  Научатся работать с возражениями, претензиями.

    -  Овладеют основными коммуникативными приемами

    -  Научатся распознавать и нейтрализовать клиентские манипуляции.

    -  Преодолеют дискомфорт при получении денег с клиента.

    -  Узнают, как говорить о повышении, понижении цены.

    -  Узнают, как обосновывать цену, говорить о скидках.

     

  • Хромов Михаил/Панык (Конарева) Оксана
  • Регистрация
  • 13 - 14 сентября
    сб - вс
    с 10:00 до 18:00
  • Жесткие переговоры - путь к успеху

    Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон. 

    Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?

    Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком. 

    Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться.

    - Коммерческие переговоры.
    - Техники влияния и убеждения.
    - Личный переговорный стиль.
    - Выяснение потребностей и интересов.
    - Как вести переговоры с сильной стороной. Что такое манипуляции и как их распознать.

  • Столыпин Никита /Хромов Михаил
  • Регистрация
  • 20 - 21 октября
    сб - вс
    10:00-18:00
  • Стили руководства

    Если сотрудники:
    - не выполняют работу так, как Вы хотите?
    - пассивны, не проявляют рвения?
    - недостаточно ответственны?
    - не могут решить задачу самостоятельно, «вешают на Вас обезьян»?
    - не понимают Ваших стараний, проявляют агрессию?

    Этому есть объяснение: Стиль руководства не согласуется с опытом и мотивацией сотрудника.

    При этом в России, по оценкам экспертов:
    50% менеджеров применяют 1 стиль руководства
    30% менеджеров применяют 2 стиля руководства
    19% менеджеров применяют 3 стиля руководства
    1% менеджеров применяют 4 стиля руководства

    Тренинг «Стили руководства»:
    - Поможет определить Ваш доминирующий стиль.
    - Научит правильно выбирать стиль руководства для каждого сотрудника
    - Научит применять 4 стиля принятия решений 
    - Научит максимально использовать потенциал любого сотрудника, от новичка до опытного.

  • Бирюкова Анастасия/Чуракова Светлана
  • Регистрация
  • 24 - 25 октября
    ср - чт
    10:00-18:00
  • Эффективное управление повседневной деятельностью по технологии pushing the brain. Вы или Вас? Прорыв в компании!

    - Стандартный управленческий цикл: постановка цели,  планирование и организация выполнения работы, мотивация и контроль.
    - Целеполагание и планирование: формат постановки целей SMART, правила и инструменты планирования , и расстановок точек контроля. Оперативный тайм-менеджмент в  управлении сотрудниками: как научить правильно распределять рабочее время, расставить приоритеты с помощью ABC -анализа, избавиться от основных «похитителей» времени и «прерывателей».
    - Как организовать работу: способы постановки задач перед сотрудниками по шагам, по цели и по проблеме,  выбор наиболее адекватного способа.  Делегирование полномочий и ответственности: а всю ли работу всегда надо делать самому? Алгоритм и барьеры делегирования.

  • Хромов Михаил/Бирюкова Анастасия
  • Регистрация
  • 27 - 28 октября
    сб - вс
    с 10:00 до 18:00
  • Продажи: от первого звонка до завершения сделки

    Если в работе Вашей или Ваших сотрудников наблюдается подобное:

    Сделки не удаются: клиенты считают товары, услуги ненужными.

    Продажи  не доставляют удовольствия: нет успеха, нет заработка, работа  кажется  бессмысленной.

    Клиент не готов принять предложение, берет бесконечный тайм-аут «подумать».

    Клиент работает с Вашим конкурентом.

     То для этого есть причины:
    Клиент не видит необходимости  и интереса заключать сделку
    Клиент не хочет ничего менять
    Клиент недостаточно Вам доверяет
    Клиент  старается сэкономить деньги

     Тренинг научит Вас или Ваших сотрудников:

    - Выстраивать доверительные отношения с клиентом.
    - конкретным, эффективным  технологиям продаж.
    - актуализировать потребности клиента
    - делать предложение интересным для клиента
    - преодолевать  возражения клиента
    - методу достижения целей
    - получать от работы удовольствие

  • Конарева Оксана/ Разумнова Марина
  • Регистрация
  • 27- 28 октября
    сб - вс
    10:00-18:00
  • «Активные продажи - секреты успешных продаж»

    Тренинг содержит базовую информационную часть, практические задания для выработки необходимых умений и навыков, ролевые и деловые игры, анализ индивидуального опыта, коррекционную работу и командную работу.


    Вы узнаете и научитесь применять:
    - Этапы продаж.
    - Психологическая подготовка к продаже.
    - Установление доверия между продавцом и клиентом.
    - Техники установления контакта.
    - Вопросы, помогающие выявлять потребность клиента.
    - Вопросы, которые нельзя задавать клиенту.
    - Секреты работы  с возражениями, «нулевая» реакция.
    - Типология клиентов.
    - Понятие «трудный клиент». Техники работы.
    - Презентация товара или услуги: этапы и поведение.
    - Стратегия личной уверенности.
    - Дополнительная продажа.
    - Различные методы завершения продажи.

  • Панык (Конарева) Оксана
  • Регистрация

Расписание тренингов на ноябрь

  • Дата
  • Мероприятие
  • Тренер
  • Регистрация
  • 9 - 10 ноября
    пт - сб
    10:00-18:00
  • Профессиональные переговоры по методу Кемпа

    Каждый переговорный процесс уникален, это сложная система взаимодействия двух и более людей и мнений, в котором необходимо прийти к единому решению. Хорошее соблюдение классической технологии и структуры ведения переговоров, а так же отличное обладание профессиональными и отраслевыми знаниями не может гарантировать необходимого результата, и на первый план в переговорах выходят личность и качества переговорщика, его эмоциональная готовность к неожиданным поворотам и способность к анализу себя и ситуации. Особенно важным эти умения становятся в случае, когда отношения с контрагентом строятся на долгосрочной основе

    Задачи данного тренинга:

    - дать участникам инструмент самодиагностики и стратегию управления переговорным процессом;
    - познакомить участников с методами укрепления позиции «профессионального переговорщика»;
    - дать участникам основу для развития собственного эффективного стиля;
    - повысить интерес участников к саморазвитию в сфере коммуникации и проработать эмоциональную и логическую составляющие сложного взаимодействия со статусными людьми.

  • Бирюкова Анастасия/Хромов Михаил
  • Регистрация
  • 9 - 10 ноября
    пт - сб
    10:00-18:00
  • Жесткие переговоры и Твердые решения - путь к успеху

    Проведение данного тренинга обусловлено потребностью формировать у сотрудников навыки проведения переговоров в сфере В2В с представителями контрагентов (начальники отделов, директора, закупщики и т.д.) в условиях возможного давления и манипуляций, связанных с продвижением продукции и услуг или иными интересами компании.

    Тренинг предоставит участникам наглядный инструмент самодиагностики и управления переговорным процессом, позволяющим лоббировать интересы компании, инициировать пересмотр условий контракта в более выгодную сторону, выстраивать динамичные отношения и подводить собеседников к нужному решению.

  • Хромов Михаил/Столыпин Никита
  • Регистрация
  • 11 ноября
    воскресенье
    10:00-18:00
  • Тренинг для HR «Оценка и развитие персонала»

    Программа тренинга позволяет участникам  познакомиться с разнообразными методами оценки и развития персонала,
    которые применяются в компаниях при приеме кандидатов на работу, аттестации сотрудников, разработке кадровой политики, системы управления и мотивации.
    От эффективности оценки персонала зависит правильность принимаемых кадровых решений. Участникам тренинга предлагаются рекомендации и конкретные методы, при помощи которых можно получить достоверную информацию о сотрудниках и повысить точность прогноза их профессиональной успешности.

    Будет предложен практический материал от тренера-практика «Газпром» и отработка навыка эффективной оценки и развития кандидата на рабочем месте.

    На мастерской Вы получите всю информацию + практический материал, который можно внедрить в компании (бланки, формы, меню - предоставляются в электронном виде)

  • Чуракова Светлана
  • Регистрация
  • 24 - 25 ноября
    сб - вс
    10:00-18:00
  • Активные продажи - секреты успешных продаж

    Продать - это значит помочь клиенту получить то, что ему нужно!

    Тренинг активные продажи   строится на объединении психологии и технологии продаж, что в итоге обеспечивает высокую эффективность работы сотрудников отдела продаж.

    -  Схема продаж. Алгоритмы действий на каждом этапе продаж.

    -  Отработка навыков продаж (установление контакта, выявление потребностей, презентация товара и услуг) работа с возражениями, завершение сделки, допродажа). 

    -  Налаживание и усиление контакта.

    -  Выяснение явных и скрытых потребностей клиента. Техники работы с возражениями.

  • Панык (Конарева) Оксана/Разумнова Марина
  • Регистрация