Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, мотивация, контроль. Как стать успешным руководителем?
Руководителю необходимо уметь ставить задачи перед подчинёнными, обучать, развивать, оценивать и мотивировать их, проводить совещания. При этом эффективность управленческого воздействия руководителя зависит не только от статуса, но и от владения определёнными технологиями.
Тренинг даёт чёткие алгоритмы действий по развитию мотивации и лояльности у подчинённых, знакомит участников с методами делегирования ответственности и способами урегулирования конфликтов, помогает выработать позитивный, вдохновляющий имидж.
А также тренинг о том, как организовать людей и работу, чтобы каждый оказался на своём месте и мог трудиться с максимальной эффективностью и производительностью.
Целевая аудитория: собственники, руководители компаний, коммерческие директора, топ-менеджеры, руководители высшего и среднего звена, руководители отделов оптовых и розничных продаж.
Цели тренинга: формирование участниками практических навыков эффективного управления
Форма проведения тренинга:
Программа проводится в форме активного тренинга, краткое ознакомление с существующими теориями по каждой из тем курса, углубляемое, индивидуализируемое и закрепляемое многочисленными практическими упражнениями и ролевыми играми.
Каждый участник тренинга получает:
- Концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя.
- Инструменты наиболее эффективного управления коллективом для достижения поставленных целей и задач.
- Наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж и компании, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
- Лучшее понимание своих внутренних ресурсов для развития системного подхода к управлению коллективом.
- Работающие инструменты нематериальной мотивации, призванные повысить эффективность работы практически без увеличения оплаты труда.
- Эффективные практики управления различных успешных компаний.
Содержание тренинга:
1. Ответственность и личная эффективность руководителя
- Управление исполнением: контур управления
- Принятие решений
- Управление временем руководителя
- Факторы, влияющие на результат работы коммерческой организации
- Ответственность руководителя за групповой результат
- Ваши продавцы работают на Компанию, на Вас или на самих себя?
2. Планирование и личная эффективность
- Цикл управления исполнением
- Планирование и перспективное мышление
- Постановка целей
- Иерархия целей
3. Лидер или администратор: баланс качеств руководителя
- Лидерство руководителя
- Стили лидерства
- Ситуационное лидерство
- Делегирование
- Эффективный контроль
- Стандарты качества работы в активных продажах
4. Материальная и нематериальная мотивация
- Финансовая и нефинансовая мотивация
- Индивидуальный подход к мотивации
- Особенности мотивации продавцов
5. Прикладные методы работы с сотрудниками
- Оценка персонала
- Развитие подчиненных
- Управление «звездами» и «незаменимыми» сотрудниками
- Отбор и адаптация новых продавцов
- Наставничество (коучинг) Сплочение команды
- Корпоративная культура Компании
6. Навыки коммуникации руководителя
- Обратная связь подчиненным
- Проведение эффективных собраний и совещаний
- Управление конфликтами в группе
Продолжительность: 2 дня (по 8 часов) на выбор: 14 - 15 февраля (ср-чт), 28 - 29 февраля (ср-чт), 27 - 28 марта (ср-чт) 2024 года или в корпоративном формате в любое удобное вам время.
Тренинг управление персоналом ведёт:
эксперт-практик в области управления и мотивации персонала, профессиональный бизнес-тренер и консультант, а также практикующий психолог с многолетним (более 20 лет) опытом индивидуальной и групповой работы.
Стоимость: 22 400 рублей
В стоимость обучения входит:
1. Авторский методический материал;
2. Кофе-паузы;
3. Сертификат о прохождении обучения.
Место проведения: Санкт-Петербург, м. Маяковская, Невский проспект, д 78 (3 мин от метро).
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Почитать отзывы с тренингов для руководителей>>
Записаться на тренинг сейчас >>
Способы оплаты: счет на вашу фирму, яндекс.деньги, вебмани, банковская карта любого банка или квитанция для банка.
Позвоните нам прямо сейчас по номеру 8(812)628-07-09; 8(952)350-41-81
