Эффективная дистрибьюция: практические методы подбора и обучения торговых представителей
Цели тренинга:
Освоить ключевые инструменты подбора и обучения торговых представителей, влияющих на рост продаж алкогольной продукции.
Изучить методы, позволяющие сформировать эффективную команду торговых представителей, которые смогут плодотворно осуществлять деятельность в В2В секторе.
Сократить издержки и повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж алкогольной продукции дистрибьюторской компании.
К участию приглашаются:
супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, торговые представители, зачисленные в кадровый резерв
Описание программы:
Блок 1.Подбор и обучение торговых представителей
- Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
- Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
- Как работать на маршруте с торговыми представителем?
- Как проводить эффективную планерку?
Блок 2.Обучение навыкам продаж торговых представителей
- Стратегия и тактика агрессивных продаж
- Подготовка к визиту и анализ торговой точки
- Навыки и умения для осуществления персональных продаж
- Основные этапы продажи
- Продажи алкогольной продукции ключевыми клиентами В2В
- Управление взаимоотношениями с клиентами
Методы и формы работы:
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – групповое обсуждение, выводы.
В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, групповая и индивидуальная работа.
Продолжительность:
8 или 16 часов: одно или два занятия по 8 астрономических часов с 10.00 до 18.00
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.
Регистрация на бесплатную презентацию
Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *
