Эффективная дистрибьюция: практические методы подбора и обучения торговых представителей

Цели тренинга:
Освоить ключевые инструменты подбора и обучения торговых представителей, влияющих на рост продаж алкогольной продукции.

Изучить методы, позволяющие сформировать эффективную команду торговых представителей, которые смогут плодотворно осуществлять деятельность в В2В секторе.

Сократить издержки и повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж алкогольной продукции дистрибьюторской компании.

К участию приглашаются:
супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, торговые представители, зачисленные в кадровый резерв

Описание программы:

Блок 1.Подбор и обучение торговых представителей

  • Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
  • Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
  • Как работать на маршруте с торговыми представителем?
  • Как проводить эффективную планерку?


Блок 2.Обучение навыкам продаж торговых представителей

  • Стратегия и тактика агрессивных продаж
  • Подготовка к визиту и анализ торговой точки
  • Навыки и умения для осуществления персональных продаж
  • Основные этапы продажи
  • Продажи алкогольной продукции ключевыми клиентами В2В
  • Управление взаимоотношениями с клиентами


Методы и формы работы:
Занятие проводится по схеме: теоретический блок  – групповое обсуждение, выводы.
В ходе занятий используются упражнения,  обсуждения, групповая и индивидуальная работа. 
 

Продолжительность:
8 или 16 часов: одно или два занятия по 8 астрономических часов с 10.00 до 18.00
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

Регистрация на бесплатную презентацию

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *