Тренинг Активные продажи

Тренинг активные продажи: секреты успеха. Управление эмоциями. Техники переговоров о цене и скидках

Тренинг активные продажи проходит в течение двух дней: 26-27 мая (сб-вс), 9-10 июня (сб-вс) 2018 г. или в любое удобное для вас время в корпоративном формате.

Цели:
Формирование практических навыков менеджеров по продажам, изучение алгоритма действий на каждом из этапов продаж.
Выявление потребностей и определение  различных типов покупателей.

Задачи тренинга:

  • Изучение этапов продаж
  • Отработка навыков эффективного взаимодействия с клиентами.
  • Установление контакта и создание лояльного отношения клиентов.
  • Диагностика типологии покупателей.
  • Отработка возражений, встречающихся в рабочих ситуациях участников.
  • Освоение техник управления эмоциями.
  • Методы эффективных презентаций.
  • Аргументация и контраргументация.
  • Освоение методов подведения к завершению сделки.
  • Техники переговоров о цене и скидках.
  • Работа на будущее - как удержать клиента.


Целевая аудитория: м
енеджеры по продажам.

Программы тренинга по активным продажам:

1.    Этапы продаж:
1.1. Подготовка, с чего начать
1.2. Установление контакта
1.3. Выявление потребностей
1.4. Презентация
1.5. Работа с возражениями
1.6. Завершение сделки

2.    Установление контакта:
2.1.  Техники установления контакта.
2.2. Типология клиентов

3.    Выявление потребностей:
3.1. Выявление потребности
3.2. Умение слушать и слышать и понимать, что нужно именно этому клиенту.

4.    Презентация :
4.1. Правила убедительной презентации
4.2. Язык выгод

5.    Работа с возражениями:
5.1. Типы возражений и алгоритм отработки
5.2. Техники работы с возражениями
5.3. Отработка часто встречающихся возражений клиентов

6.    Завершение продажи:
6.1. Сигналы готовности клиента к покупке, стимулирование принятия решения
6.2. Переговоры о цене и скидках
6.3. Итоговый алгоритм действий менеджера

7.    Отработка техники продаж (кейсы, игры, разбор рабочих ситуаций участников тренинга).

Методы и формы работы:
Программа разработана по принципу четырехэтапного цикла обучения (Д. Колб).

Теоретическая часть:
Мини-лекции, таблицы, примеры диалогов между продавцом и покупателем, раздаточные материалы, список полезной литературы.

Практическая часть:
Групповые тренинговые упражнения, деловые игры, кейсы, отыгрывание сложных ситуаций участников тренинга, моделировние ситуаций и разбор практических случаев.

Тренинг по активным продажам ведет:

Международный бизнес-тренер, бизнес-консультант более 10 лет. 
Проводит тренинги как на русском, так и на английском языке.
Имеет Кембриджский сертификат.
Проходила обучение в Сиднее.


Использует деловые игры для отработки и закрепления навыков.
Обучила сотрудников таких компаний как, Пулково(аэропорт), Wrigley Russia, Nokia Siemens Networks, Tikkurila Coutings, Arla Foods, 4life, Сбербанк, Кондитерская фабрика им. Н.Крупской, СПбГУ Высшая школа менеджмента, УдГУ, Группа ИЛИМ, ООО «Беркут», ЮитДом, ООО «Спектр Групп», ООО «Термомакс», Международный аэропорт Шереметьево (г.Москва) и др.

В тренинге за основу взят индивидуальный подход к каждому участнику. Для этого в группе максимум 12 человек!

Продолжительность тренинга: 16 часов - два дня по 8 часов. 
Два дня на выбор: 26-27 мая (сб-вс), 9-10 июня (сб-вс) 2018 г. или в любое удобное для вас время в корпоративном формате
с 10:00 до 18:00.

Внутри каждого дня 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

Стоимость участия в тренинге составляет 12 000 рублей.  
Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 
3 и более человек от компании – 15%.

В стоимость обучения входит: 
- авторский методический материал, рабочая тетрадь/конспект с инструкциями для дальнейшей работы,
- готовый алгоритм/скрипт продажи вашей услуги или товара,
- кофе-паузы,
- сертификат о прохождении обучения по данной теме,
- обратная связь от тренера.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Невский проспект, д.78 (3 мин от метро). 
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг.
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Отзывы с тренингов по продажам>>

Записаться на тренинг активные продажи сейчас >>
 

Регистрация на бесплатную презентацию

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *