Тренинг Презентация для первых лиц
Тренинг рассчитан на работу с опытными продавцами, проводящими переговоры с первыми лицами крупных компаний.
Цель тренинга: Повышение личной эффективности
Основные задачи:
- Систематизирование и более эффективного использование накопленного личного опыта
- Создание новых рабочих алгоритмов
- Отработка технологий подготовки к переговорам с первыми лицами компаний
- Подготовка к ведению переговоров любой степени жесткости
Описание программы:
1. Продажи как вид профессиональной деятельности
- Ахиллесова пята большинства опытных продавцов
- Как использовать весь накопленный опыт, что бы он реально работал на вас
2. Подготовка к переговорам с первыми лицами
- Особенности переговоров с первыми лицами крупных компаний
- Какие аспекты необходимо учесть при подготовке
- Проигрывание сценария, выявление возможных вариантов
- Определение методологии работы с каждым вариантом
3. Подготовка к презентации
- Составляем алгоритмы презентации для первых лиц
- Составляем алгоритмы для возможных возникнувших ситуаций
- Составляем варианты последовательности применения алгоритмов в зависимости от возникших ситуаций
- Оценка текстов на слух и возможности различных интерпретаций
- Использование опыта коллег для коррекции текстов
- Встраивание приемов вовлечения в текст
- Готовим манеру подачи для каждого алгоритма, с учетом собственных особенностей
4. Приемы противостояния при давлении и манипуляциях
- Маркеры, для понимания того, что происходит
- Давление временем
- Давление конкурентами
- Давление ценой
- Давление «отсутствием интереса»
- Давление неопределенностью
- Манипуляция уклонением от переговоров
- Манипуляция личными отношениями
- Манипуляция переизбытком требований
- Другие манипуляции
5. Составление рабочего сценария встречи
- Определение точек вариативности и возможных вариантов
- Определение слабых мест и возможных угроз
- Проигрывание сценариев с учетом возможных вариантов
- Шлифовка алгоритмов для разных сценариев ситуаций ведения переговоров
- Определение реперных точек для применения алгоритмов
- Определение «дежурных» алгоритмов, если все пойдет не по плану.
- Использование вербальных техник для каждого алгоритма
- Определяем нашу степень готовности к переговорам
Форма проведения тренинга:
Тренинг проводится в форме кратких этапов ознакомления с теорией и большого количества индивидуальных и групповых практических заданий по каждой теме, для последующего анализа и выработки индивидуальных рекомендаций каждому из участников.
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
